بازاریابی محتوا
09 آوریل

با بازاریابی محتوا برای وب سایت خود مشتریان را ۱۰ برابر افزایش دهید

بازاریابی محتوا در واقع تکنیکی است که در آن با تولید و توزیع محتوای با ارزش باعث جذب مخاطبان واقعی و علاقه مند به کسب و کار مورد نظر می‌شوند. همان طور که حدس میزنید این کار به این راحتی ها نیست و به شما پیشنهاد می کنم اگر در کسب و کار خود بعد از چند سال هنوز این روش را عملی نکرده‌اید ، دیگر به فکر استفاده از آن نباشید.

به احتمال زیاد تا حالا بار ها واژه محتوا و بازاریابی محتوا به گوشتان خورده است. اگر بخواهیم ساده ترین تعریف را بیان کنیم به این صورت می شود که :

۱- هر فایلی که در قالب‌های مختلف تصویری ، شنیداری و یا نوشتاری به کاربران یک سایت ارائه می‌شود را محتوا می‌گویند .

۲- بازاریابی محتوا روشی است که صاحبان کسب و کار از آن برای جذب بازدید کننده و نهایتا تبدیل آنها به مشتری استفاده می‌کنند .

در بازاریابی محتوا دائما باید اطلاعات را به روز نگه دارید تا بتوانید از این طریق افرادی که به دنبال محتواهایی خاص هستند را جذب کنید یعنی به جای تمرکز بر تولید و عرضه محصولی جدید برای نیازهای جدید، روی بررسی و پیش‌بینی نیازهای مشتری‌ تمرکز کنید.  به طور کلی بازاریابی محتوا عملی است که طی آن ما مشتری را به دست می آوریم ولی باید در عوض اطلاعات با ارزشی که مخاطب به دنبالش است را در اختیارش قرار دهیدم.

اگر بخواهید بازاریابی محتوا را نقطه قوت خود قرار دهید باید عاشق ایجاد محتوا، توزیع، ارتقا، تحقیق و تعامل باشید. با وجود اپلیکیشن‌هایی مثل یوتیوب، وردپرس، فیسبوک و اینستاگرام بازاریابی محتوا پیشرفت زیادی داشته است و برندهای مختلف راه‌های زیادی برای ارتباط با مشتریان خود دارند. و خوب چه راهی بهتر از بازاریابی محتوا ؟

بازاریابی محتوا در کسب و کار آنلاین

بازاریابی محتوا در کسب و کار آنلاین
بازاریابی محتوا در کسب و کار آنلاین

حالا بیایید مقداری بیشتر قسمت کاربردی بازاریابی محتوا رو با هم بررسی کنیم , همانطور که میدانید با استفاده از موتورهای جستجو مثلا (گوگل) می‌توانید بازدیدهای خود را بالا ببرید. ( اما چگونه ؟ )

مردم از موتورهای جستجو برای پیدا کردن جواب‌ سوال‌ها یا راه حل مشکلاتشان استفاده می‌کنند. اگر شما جواب و راه حل ها را داشته باشید موتور جستجو بازدید کنندگان را مستقیما به سایت شما هدایت می‌کند. هرچه محتوا بیشتر باشد، بازدید کننده بیشتری را جذب می‌کنید. هرچه کیفیت محتوا بالاتر باشد سایت شما رتبه بالاتری را در موتور جستجو کسب می‌کند و بازدید کننده‌ی بیشتری به سمت شما می‌آید.

البته قبل از هر چیزی باید اینجا از یک نکته مهم غافل نشیم و اون اینکه باید محتوای شما مرتبط با کسب و کارتان باشد، به عنوان مثال اگر شما میوه خشک می‌فروشید نباید درباره محافظت از تلفن همراه بنویسید کسانی که عاشق تلفن همراه هستند میل کمتری به خرید چیزی که شما می‌فروشید نشان می‌دهند. پس باید محتوا باید هماهنگ و مرتبط باشد!

یکی دیگر دیگر از فواید این کار این است که وقتی کسی سایت‌هایی با رتبه بالا مثل ورزش ۳ , تابناکدی جی کالا , را مشاهده می‌کند و مطالب ارزشمندی پیدا می‌کند آن را در شبکه‌های اجتماعی به اشتراک می‌گذارد و وقتی محتوای زیادی را در سایت خود قرار دهید، سایر سایت ها شروع میکنند به استفاده کردن از مطالب شما و در نهایت لینک کردن سایتتان و از این طریق بازدیدهای شما افزایش پیدا می‌کند. به این معنی که مردم درباره‌ی وبسایت شما صحبت می کنند و کم کم همه شما را به عنوان یک برند جا افتاده و معروف می شناسند.

همانطور که متوجه شدید با این کار می‌توانید بدون اعمال هزینه‌های سنگین بابت تبلیغات، بازدید و مشتری خود را افزایش دهید اما باید بدانید که در این کار اصولی وجود دارد که باید با آن آشنا باشید. پس بیایید در ادامه به اصول بازاریابی محتوا بپردازیم:

اصول بازاریابی محتوا

اصول بازاریابی محتوا
اصول بازاریابی محتوا

۱ : در محتوا لحن شما برای خرید به حالت اجبار نباشد.

در ابتدا باید بدانید چیزی که می‌نویسید باید مربوط به خواسته بازدیدکننده باشد نه شما، و مراقب باشید که در متن تبلیغ یا اشاره‌ای به محصولات خود نکنید. اگر به مشتری این احساس دست دهد که شما در حال ایجاد محتوا برای فروش محصولات هستید اعتماد خود را نسبت به شما از دست می‌دهد و در صداقتتان شک می‌کند. این اتفاق امروزه بیشتر و بیشتر رخ می دهد چون روزانه کلی تبلیغات نه چندان مفید به گوش خریدار می رسد و همین باعث آزردگی خاطر او می شود. پس از تبلیغات محصول خود خودداری کنید و سعی کنید هدف از محتوا کمک به کسانی باشد که به سایت شما مراجعه می‌کنند.

۲ : اطلاعات رو کامل در اختیار مشتری بذارید. نه کمتر نه بیشتر!

مهم‌ترین اصل در این کار این است که اطلاعاتتان کامل و بر اساس حقیقت باشد. کسب و کارهای بزرگ ترسی از به اشتراک گذاشتن اطلاعات واقعی ندارند. در عصر جدید هرکسی می‌تواند با جستجویی ساده به صحت اطلاعات پی ببرد و اگر متوجه شود که دروغی در کار است اعتمادش از شما سلب می شود و شما به جای اینکه مشتری جذب کنید آن را از دست می‌دهد.

قطعا هر کسی که بخواهد هزینه‌ای بابت داشتن محصولی پرداخت کند ابتدا از کارآمد بودن آن اطمینان حاصل می‌کند پس وظیفه شما این است که او را نسبت به خریدی بهتر آماده کنید نه خرید محصولی که خودتان ارائه می‌دهید.

۳ : کامل و با حوصله بنویسید.

مشتری ها برای کسب اطمینان از محصول نیاز به اطلاعات زیادی درباره‌ی آن دارند و پیش از خرید باید مطمئن شوند چیزی که خریداری کرده‌اند دقیقا همان چیزی است که انتظارش را دارند. به همین منظور آنها نیاز به محتوا دارند، محتوایی که بتواند آن‌ها را راهنمایی کند. با دقیق نوشتن شما اطلاعاتی کامل و با جزئیات، که مشتری برای خرید نیاز دارد، را در اختیارش قرار می‌دهید و از طرفی می‌توانید تمام سوال های او را پاسخ دهید و سوالی برایش باقی نگذارید.

 البته در این مورد باید توجه کنید که بحث های دور از مطلب که کمکی به مشتری نمی کند را استفاده نکنید.

۴ : به طور مدوام تولید محتوا کنید.

اگر می خواهید خوانندگان شما زیاد شود باید به طور پیوسته و مدوام محتواهای جدید تولید کنید به این معنی که محتوایی متناسب با کسب کار شما و در فواصل زمانی منظم می‌تواند مردم را با آنچه که از شما می‌خواهند آشنا کند.

۵ : اطلاعات خود را ارتقا دهید.

همانطور که پیش‌تر اشاره کردیم در این روش باید اطلاعاتی به روز داشته باشیم. در اینجا نیز همیشه رقیبانی وجود دارند که می‌توانند جلوی پیشرفت شما را بگیرند به همین دلیل باید اطلاعات شما جدید و هیجان انگیزتر از بقیه باشند تا فرصت رقابت با شما را نداشته باشند.

یعنی باید بهترین خود را ارائه دهید هنگام نوشتن از خود بپرسید آیا بهتر از این هم می‌توانم؟ و اگر جوابتان مثبت بود بدانید کسانی پیدا می‌شوند که بهتر از شما باشند.

۶ : مخاطبان خود را بشناسید.

شما باید بتوانید با محتوایی که ایجاد کرده‌اید باعث تحریک و ایجاد واکنش در مخاطبان خود شوید. این کار ممکن نیست مگر اینکه شناخت درستی از آنها داشته باشید و بدانید که چه چیزی برای آنها اهمیت دارد و با در نظر گرفتن عوامل موثر در تصمیم گیری آنها باعث ترغیب در خرید از شما شوند با داشتن همچین درکی می توانید با تولید محتوا آنان را در جریان خرید محصولات خود قرار دهید.

۷ : نتیجه گیری کنید.

در آخر باید تمام آنچه که در متن طولانی خود در اختیار بازدید کننده قرار داده‌اید را به طور خلاصه و در چند سطر توضیح دهید و نکات قوت متن را برایش مشخص کنید، دیدی بازتر به او بدهید، مقایسه و نهایتا تصمیم‌گیری را به خودش واگذار کنید.

۸ : نظرات را بررسی کنید.

مهم‌ترین و تنها راهی که باعت بهبود خدمات محتوایی می‌شود بررسی بازخوردها و نظرات خوانندگان است. از یک طرف با نظرات انتقادی باعث تصحیح عملکردها می‌شوند و از طرف دیگر با مشاهده بازخوردهای مثبت باعث ایجاد انگیزه به ادامه راه و تشویق نویسندگان می‌شود.

چرا بازاریابی محتوا قویترین استراتژی بازاریابی دیجیتال است؟

وقتی از Google ، Facebook ، Instagram ، LinkedIn ، YouTube و بازدید میکنید، محتوای  همان چیزی است که شما میبینید. بازاریابی محتوا یک روند دشوار است.

چرا بازاریابی محتوا قویترین استراتژی بازاریابی دیجیتال است؟
چرا بازاریابی محتوا قویترین استراتژی بازاریابی دیجیتال است؟

فقط تعداد کمی از افراد و شرکت ها تمایل به ایجاد محتوای برتر و با کیفیت دارند .در نظر داشته باشید ، وبلاگ نویسانی که ساعت های بیشتری را صرف پست کردن پست های وبلاگ می کنند، بر اساس نظر سنجی، نتایج بهتر را به دست آوردند.

پنج دلیل وجود دارد که بازاریابی محتوا قویترین استراتژی بازاریابی دیجیتال است

موتورهای جستجوگر محتوا را دوست دارند 

ما از موتورهای جستجو برای کسب و کار، اوقات فراغت، یادگیری و خرید استفاده می کنیم امروزه تقریبا همه چیز ما به موتورهای جستجو پیوند خورد ه است .

وقتی کلمه ای را در جستجوگر گوگل سرچ می کنید ، گوگل عبارت را تجزیه و تحلیل می کند و نتایج مربوطه را باز می گرداند. این نتایج همان محتوا هستند

برای بدست آوردن رتبه بالا در جستجوگر ها  ایجاد و نشر پست های با کیفیت بالا باید مد نظر باشد  .  این تنها راه به دست آوردن دید بالا در موتورهای جستجوگر است. و هنگامی که شما در موتورهای جستجو دیده شوید یعنی بالا رفتن ترافیک سایت و ورودی  سایت شما و این یعنی جذب کاربر و مشتری و در نهایت رسیدن به سود دهی .

بازاریابی محتوا آگاهی را ایجاد می کند

 

بازاریابی محتوا یکی از بهترین راههای ایجاد آگاهی از نام تجاری یا همان برند شما  است. شما باید بتوانید برند و محصول و خدمات خود را به افراد  بشناسانید تا بتوانید آنها را به مشتریان خود تبدیل کنید .

بازاریابی محتوا مؤثرترین روش برای انتقال پیامهای نام تجاری و منحصر به فرد شماست.

یعنی زمانی که  که افراد به محصول یا خدماتی که شما ارائه می کنید نیاز دارند، شرکت شما باید یکی از اولین نام هایی باشد که به ذهن آنها خطور می کند .

بازاریابی محتوا یعنی ایجاد آگاهی برای محصولات و خدمات شما .

هر چه شما از طریق محتوا هایتان بیشتر دیده شوید ، فرصت های فروش بیشتری برای کسب و کار شما بوجود خواهد آمد .

بازاریابی محتوا مردم را تشویق می کند تا با شما ارتباط برقرار کنند

بازاریابی محتوا مردم را تشویق می کند تا با شما ارتباط برقرار کنند
بازاریابی محتوا مردم را تشویق می کند تا با شما ارتباط برقرار کنند

تعامل با تعامل مشتری به شما یا کسب و کار شما کمک زیادی خواهد کرد . اگر مردم با شما ارتباط برقرار کنند، این نشانه ی  این است که آنها ممکن است از شما خریداری کنند.

بازاریابی محتوا مردم را تشویق می کند تا این نظرات را به اشتراک بگذارند .

به عنوان مثال، هنگامی که یک پست وبلاگ را منتشر می کنید، می توانید از کاربران نظر خواهی کنید و حتی می توانید در شبکه های مختلف خود مانند توییتر و اینستاگرام از آنها نظر خواهی کنید و  نظرات آنها را  نیز دنبال کنید .

و هنگامی که به نظرات آن ها پاسخ می دهید، رابطه خود را با آنها تقویت می کنید.

بازاریابی محتوا باعث می شود شما به یک برند تبدیل شوید.

شما با یک بازاریابی محتوا هوشمندانه می توانید به یک برند شاخص تبدیل شوید .

به طور منظم محتوای زیادی را منتشر کنید. بعضی از کارشناسان بیش از پنج مقاله در هفته در وبلاگ های خود و سایت های مجاز دیگر منتشر می کنند.

شما می توانید از طریق ایجاد محتوا مربوط به یک موضوع خاص به یک قدرت تبدیل شوید.

بازاریابی محتوا ، کسب و کار شما را بهبود می بخشد .

بازاریابی محتوا و بهبود کسب و کار
بازاریابی محتوا و بهبود کسب و کار

شما باید با تولید محتوایی که انجام می دهید بتوانید نیازهای کاربران را بر طرف کنید . آنها باید بتوانند جواب سوالات خود را از شما دریافت کنند . باید بتوانند راه حل مشکلات شان را از شما جویا شوند و به هدف خود شان برسند .

اگر شما بتوانید از طریق بازاریابی محتوا، پاسخ ها، راه حل ها و منابع خود را ارائه دهید موفقیت بلند مدتی در انتظار شما است .

شما با داشتن یک محتوای خوب می توانید کاربران را ترغیب به خرید کنید و این یعنی رسیدن به هدف .

با انتشار هر محتوای باکیفیت باید به کاربر و مشتری خود یاد آور شوید که چقدر برای او ارزش قائل هستید و به فکر بالا بردن سطح زندگی او هستید . وپاداش این کار شما هم می شود

اشتراک گذاشتن مطالب شما در شبکه ها ی اجتماعی خودشان و این یعنی تبدیل کاربر و مخاطب به مشتری .

در صورتی که به اطلاعات بیشتر و مشاوره نیاز دارید ، کارشناسان ما در آژانس دیجیتال مارکتینگ یاراپلاس آماده پاسخگویی به تمامی سوالات شما می باشند .

کلمات کلیدی : تولید محتواکسب و کار آنلاینبرندینگ محتوا

دیدگاه (7)
reza
آوریل 9, 2019

خسته نباشید
بروزرسانی مرتب این مطلب نشون میده که چقدر خودتون به بازاریابی محتوا اهمیت میدین و دارین با این کار رضایت کاربر رو جذب می کنین.
من واقعا راضی ام از فعالیت وبلاگ تون.

پاسخ
احسان طیبی
آوریل 9, 2019

سلام
مرسی از نظرتون.بله قطعا برورزسانی مرتب محتوا تاثیر بسیار زیادی در بازاریابی محتوا دارد به طوری که باعث می شود کاربر مداوم با سایت تان درگیر باشد و بازدیدهای متعددی رو از سایت تون داشته باشه.مثل خود شما که برای چندمین بار هست که به سایت مون برگشتین 🙂
شاد باشید.

پاسخ
m.aminian68
آوریل 9, 2019

خیلی نکات مهمی در مورد تولید محتوا و بازاریابی محتوا و موثر سازیش آورده بودین. خواستم از تیمتون تشکر کنم برای جمع آوری این مطالب?

پاسخ
Neda
آوریل 9, 2019

عالی و حرفه ای هست مطالبتون
ممنونم

پاسخ
احسان طیبی
آوریل 10, 2019

سلام ندا عزیز
سپاس گذار نظرتون.
امیدوارم بتوانیم همچنان با تکیه بر بازاریابی محتوا و تولید محتوای خوب نظر مثبت شما کاربران خوب مون رو کسب کنیم.
برات آرزوی موفقیت دارم.

پاسخ
Md.re
آوریل 9, 2019

خیلی مقاله مفید و کاربردی بود. برخلاف سایر مقاله های تکراری که در سایت های دیگه میبینم و تئوری هستند اما این مقاله بسیار برام مفید بود و مشتاقانه دنبال میکنم. ممنون

پاسخ
احسان طیبی
آوریل 11, 2019

سلام
قطعا نظرتون انگیزه ما برای ادامه رو بیشتر میکنه و میتونیم با تولید محتوای جذاب تر مجددا نظرتونو جلب کنیم.
موفق باشید.

پاسخ

دیدگاه خود را بنویسید